无论是之前做广告还是这两年做电商，无论传统品牌还是电商品牌，无一例外都在研究年轻人，从80后到90后，再到00后，谁年轻研究谁，从头到脚摸个遍，过了青春期就说再见。9成市场报告都是如何与年轻人沟通、如何打动年轻人吧啦吧啦。好的营销案例似乎也总是从这个年龄段冒出来。但在视野盲区的儿童产品或者中老年人产品呢？别说是亮点案例，整体水平没有突飞猛退都算万幸，尤其是儿童产品，目前能看到的主流广告依旧是老三样：1??铺天盖地洗脑式：妈妈再也不用担心我的学习！2??卖点超多记不住式：富含ABCDEFGHIJK等多种营养成分，宝宝赢在起跑线！3??天花乱坠吹牛式：现在出发未来北大！孩子虽小目标剑桥！回归本质一.看营销本质我们做品牌营销，都知道最基础的：AIPL模型。??A（Aware认知）+I（Interest兴趣）是P（Purchase购买）的前奏，而最终的L（Loyalty忠诚）则体现在品牌的精神感召是否能持续吸引消费者。/那么在儿童营销市场里，消费者是妈妈？还是孩子？没错，两者皆是！且缺一不可。/好的，找对了消费者，总算可以进入AIPL的前奏了，如何通过A+I完成P？这里我要分享一部非常有趣的电影叫《天才一族》，讲述了一个广告人被老板关进了精神病院，理由是认为他的创意太不着调。比如??：

沃尔沃汽车广告

虽然它们愣头愣脑，但真的很棒，要安全，不要性感。

希腊旅游广告

忘掉傲慢的法国，来希腊吧，我们友善多了。

香烟广告

你已经冒着得癌症的危险在抽烟了，那干嘛不抽点好烟？

桂格燕麦广告

我们也不知道味道好不好，但至少包装很可爱。就是这些看起来有些荒诞的广告语，却每一条都帮品牌打爆了市场。??为什么？我们总以为是先有认知才会产生兴趣，但换个角度想想，也许当认知被固定后，打破认知更容易产生兴趣。/打破成年人的认知不难，打破孩子的认知也不难。可是当你既要打破成年人认知，也要打破孩子认识的时候，这个事情仿佛就变的不那么简单了。回归本质二.看营销案例前不久伊利QQ星与国家博物馆的合作，算是AIPL模型中打破认知，引发兴趣的好case了。先不看内容，光看这个组合就可以说味道不一样，从选题到动作，都把儿童市场中真正有需求的，家长、儿童的兴趣点和小心思都洞察到了。/纵观QQ星本次“国宝活起来”营销动作，六个大动作，处处彰显品牌用心之处：动作一：国宝大电影，精准洞察需求链QQ星的目标用户是儿童，但儿童的消费需求与父母的认同度也密切相关。作为中国市场上首支以电影预告片形式进行宣发的营销活动，伊利QQ星一方面牢牢抓住了孩子们的喜好，选择动画电影作为载体，吸引儿童受众