导读
近年来，随着故宫系列爆款文创产品的广泛传播，博物馆文创逐渐走入大众视野。加之国家政策扶持、文创市场环境大好、互联网催生消费方式的嬗变等，线上博物馆文创店如雨后春笋般涌现出来。
本文以“互联网+博物馆文创”为切入点，旨在通过对淘宝天猫博物馆文创店两个方面的分析：第一，店铺基本信息盘点和分析；第二，热销产品盘点和分析，总结出具有普适性的文创产品发展路径，希望“佳待文创秘籍”能够服务于相关从业者助力文创发展的实践工作。
全文字数：字
阅读时间：15分钟
一
淘宝天猫博物馆文创店盘点
及店铺信息分析
淘宝天猫博物馆文创店盘点
以下为国内外各大博物馆相关淘宝天猫文创店（在营）基本信息，并按照店铺粉丝量自高到低进行排序制表：
数据来源：国内外各大博物馆淘宝天猫文创店官方注册信息
数据统计及图表绘制：佳待文旅
店铺信息分析
经过对以上36家博物馆文创店铺的信息分析，我们发现三大特征：第一，年以来淘宝天猫博物馆文创店出现了集中爆发；第二，呈现出倾向天猫店运营的品牌发展趋势；第三，在经营模式上绝大多数博物馆采取文化授权经营。
年以来店铺集中爆发
数据统计及图表绘制：佳待文旅
以上数据显示，淘宝天猫博物馆文创店开店时间集中在年（6家）、年（11家）、年（8家），这与国家政策支持、国民文化消费水平提升、互联网改变消费方式、电子商务智慧化四大要素密切相关。
1、国家政策是博物馆文创发展的强力助推器
对比近年来国家出台的相关政策（如下），可以发现：
在国家相关支持政策密集出台和实施的年份，博物馆文创店得到了集中爆发。由此可以看出，国家政策的大力支持会极大地促进博物馆文创事业的建设和发展。
国家相继出台系列政策，强调要大力发展文博创意产业，鼓励博物馆挖掘藏品内涵，与文化创意、旅游等产业相结合，嫁接“互联网+”，开发推广博物馆文化创意产品，让收藏在博物馆里的文物“活起来”，实现中华文明创新性传承、创造性转化。
2、国民整体文化消费水平提升
新时代文化消费背景下，大众的消费水平得到了极大的提高，对于精神文化产品的诉求日益提升。对于博物馆而言，表现在人们游览博物馆、参观特展频次增加，对博物馆衍生品的供给也提出了更高的要求。
3、互联网快速发展催生消费方式转变
互联网的飞速发展重塑了文化消费内容与方式，创新了消费载体和渠道，并更新和深化了消费者的文化理念，大众消费呈现数字化、个性化、追求体验性等特点。
4、电子商务智慧化激发新动能
以互联网、大数据、云计算为架构的O2O大数据平台，中国网络购物市场与电商行业强劲的发展态势，这些都是催生博物馆文创店线上线下整合运营、加快博物馆文创发展的动力所在。
店铺趋于品牌化
在36家淘宝天猫博物馆文创店中，从数量来看，淘宝店为13家，占比36%，天猫店为23家，占比64%；从时间分布来看，淘宝店自年以来开店数量基本持平，而天猫店在年之后才开始出现，且呈快速上升趋势。这体现出各大博物馆的线上文创店趋于品质化和品牌化发展。
数据统计及图表绘制：佳待文旅
文化授权经营
目前，国内博物馆进行文化创意产品独立开发、产业运作的能力和机制尚且不足，绝大多数博物馆的淘宝天猫店采取文化授权模式，除了将博物馆文化IP进行授权外，也将市场调研、产品设计、生产制造和店铺运营管理等业务授权于第三方。
二
热销产品盘点及分析
热销产品盘点
以下为粉丝量达10万+的淘宝天猫博物馆文创店中，各店单品总销量TOP5的产品简介：
——1.故宫淘宝——
粉丝量：.3万
_____TOP1：万福生系列-静电贴窗花
总销量：件+
零售价：3元/件
_____TOP2：手绘中国风-祝福贺卡
总销量：件+
零售价：3元/件
_____TOP3：清朝系列-迷你故宫小猫猫摆件
总销量：件+
零售价：19元/件
_____TOP4：随机小彩蛋
总销量：件+
零售价：3-60元/件
_____TOP5：故宫年味—过年礼盒福筒
总销量：件+
零售价：66元/件
_____可左右滑动查看照片及注释，下文相同
——2.故宫博物院文创旗舰店——
粉丝量：.9万
_____TOP1：小确幸笔记本-画笔下的宫城角落
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP2：瑞启红福手绳
总销量：件+
零售价：59-79元/件
_____TOP3：锦福绵长系列手绳
总销量：件+
零售价：69元/件
_____TOP4：白鹤紫霄便笺本
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP5：祥瑞主题帆布包
总销量：件+
零售价：96元/件
_____——3.中国国家博物馆旗舰店——
粉丝量：.1万
_____TOP1：龙形金步摇夜光书签
总销量：件+
零售价：30元/件
_____TOP2：撞色单肩帆布包
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP3：3D小夜灯
总销量：件+
零售价：75元/件
_____TOP4：杏林春燕夜光镂空书签
总销量：件+
零售价：28元/件
_____TOP5：杏林春燕钥匙扣
总销量：件+
零售价：39元/件
_____——4.大英博物馆旗舰店——
粉丝量：.1万
_____TOP1：馆藏元素文件夹
总销量：件+
零售价：6元/件
_____TOP2：馆藏元素按扣文件袋
总销量：件+
零售价：8元/件
_____TOP3：罗塞塔石碑烫金胶带
总销量：件+
零售价：12元/件
_____TOP4：刘易斯西洋棋国王王后武士摆件冰箱贴
总销量：件+
零售价：39元/件
_____TOP5：纸莎草文献帆布包
总销量：件+
零售价：99元/件
_____——5.故宫博物院出版旗舰店——
粉丝量：49.7万
_____TOP1：故宫日历年-纪念紫禁城年
总销量：件+
零售价：59元/件
_____TOP2：谜宫如意琳琅图籍
总销量：件+
零售价：元/件
_____TOP3：紫禁城赵广超著
总销量：件+
零售价：.8元/件
_____TOP4：宫女谈往录
总销量：件+
零售价：39.8元/件
_____TOP5：紫禁城全景实录
总销量：03件+
零售价：39.8元/件
_____——6.苏州博物馆——
粉丝量：31.4万
_____TOP1：古风真丝团扇
总销量：94件+
零售价：88元/件
_____TOP2：唐寅创意袋装茶包
总销量：72件+
零售价：39元/件
_____TOP3：大邦之梦徽章
总销量：68件+
零售价：20元/件
_____TOP4：中国风创意手账本
总销量：61件+
零售价：66元/件
_____TOP5：陶冶之珍冷瓷冰箱贴
总销量：57件+
零售价：19.8元/件
_____——7.苏州博物馆旗舰店——
粉丝量：26.9万
_____TOP1：木刻镂空冰箱贴
总销量：件+
零售价：20元/件
_____TOP2：陶冶之珍冷瓷冰箱贴
总销量：件+
零售价：19.8元/件
_____TOP3：唐寅创意茶泡袋装茶包
总销量：件+
零售价：39元/件
_____TOP4：众芳竞秀花卉手账本
总销量：件+
零售价：28元/件
_____TOP5：瓷之色系列彩墨20ML
总销量：件+
零售价：35元/件
_____——8.颐和园旗舰店——
粉丝量：22.7万
_____TOP1：鹤鸣九霄帆布包
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP2：鸿运锦鲤帆布包
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP3：大雅斋花扇书签
总销量：件+
零售价：28元/件
_____TOP4：颐和天团简装笔记本
总销量：件+
零售价：9.9元/件
_____TOP5：宫廷纹饰和纸胶带纸
总销量：件+
零售价：15元/件
_____——9.东方密语原创官方店——
粉丝量：21.5万
_____TOP1：九色鹿仙气金属镂空书签
总销量：件+
零售价：68元/件
_____TOP2：金属书签
总销量：70件+
零售价：48元/件
_____TOP3：九色鹿镂空金属书签
总销量：46件+
零售价：68元/件
_____TOP4：古风镂空金属书签
总销量：44件+
零售价：68元/件
_____TOP5：
总销量：44件+
零售价：29元/件
_____——10.你好历史旗舰店——
粉丝量：19.3万
_____TOP1：醉花沾花瓣纸胶带
总销量：件+
零售价：16.8元/件
_____TOP2：江山变色马克杯
总销量：件+
零售价：56元/件
_____TOP3：超活化系列唐代仕女手办盲盒
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP4：唐代仕女茶泡套装
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP5：小皇帝茶泡套装
总销量：件+
零售价：49元/件
_____——11.朕的心意旗舰店——
粉丝量：18.4万
_____TOP1：贵妃饼枣泥酥
总销量：1.1万件+
零售价：48元/件
_____TOP2：宫廷御点八瓣枣花酥
总销量：件+
零售价：48元/件
_____TOP3：十二美人系列糕点
总销量：件+
零售价：56元/件
_____TOP4：宫廷御点福字饼
总销量：件+
零售价：48元/件
_____TOP5：四时如意系列手工糕点礼盒
总销量：件+
零售价：元/件
_____——12.陕西历史博物馆旗舰店——
粉丝量：17.1万
_____TOP1：女俑小记事本
总销量：件+
零售价：10元/件
_____TOP2：唐妞金属书签
总销量：件+
零售价：25元/件
_____TOP3：唐妞公仔创卡通创意钥匙扣
总销量：件+
零售价：30元/件
_____TOP4：女俑眼镜清洁布
总销量：件+
零售价：5元/件
_____TOP5：陕博日历丝路辉煌
总销量：件+
零售价：96元/件
_____——13.上新了故宫——
粉丝量：12.4万
_____TOP1：睡眠遮光透气眼罩礼盒装
总销量：80件+
零售价：59元/件
_____TOP2：鲁班猫结婚满月节庆红包汽车挂饰吊坠
总销量：37件+
零售价：99元/件
_____TOP3：故宫口红单支装
总销量：35件+
零售价：元/件
_____TOP4：仿真丝睡衣
总销量：29件+
零售价：元/件
_____TOP5：碧海青心水具相变材料马克杯
总销量：25件+
零售价：元/件
_____——14.敦煌研究院旗舰店——
粉丝量：12.3万
_____TOP1：福鹿金属书签
总销量：件+
零售价：45元/件
_____TOP2：飞天镂空金属书签
总销量：件+
零售价：45元/件
_____TOP3：藻井徽章胸针
总销量：件+
零售价：58元/件
_____TOP4：水墨清缘文件夹
总销量：件+
零售价：6元/件
_____TOP5：宝相花金属书签
总销量：件+
零售价：45元/件
_____——15.观复博物馆旗舰店——
粉丝量：12.0万
_____TOP1：鸡缸杯套装景德镇茶杯
总销量：件+
零售价：元/件
_____TOP2：龙泉青瓷观复嘟嘟杯典藏版套装
总销量：件+
零售价：元/件
_____TOP3：古画系列桌垫
总销量：件+
零售价：89元/件
_____TOP4：观复猫创意陶瓷杯子
总销量：件+
零售价：49元/件
_____TOP5：陶瓷葫芦摆件
总销量：件+
零售价：98元/件
_____——16.上海博物馆旗舰店——
粉丝量：11.5万
_____TOP1：宋徽宗天下一人帆布包
总销量：件+
零售价：65元/件
_____TOP2：迪士尼米奇90周年钥匙扣
总销量：件+
零售价：58元/件
_____TOP3：宋徽宗瘦金体眼罩
总销量：件+
零售价：30元/件
_____TOP4：馆藏文物创意冰箱贴磁铁
总销量：件+
零售价：15元/件
_____TOP5：关关雎鸠在河之洲创意书签
总销量：件+
零售价：20元/件
_____以上数据及图片来自各店铺PC端产品信息
热销产品分析
通过对以上选取的粉丝量达10万+的16家博物馆文创店产品分析，总结出广受大众欢迎的博物馆文创产品具有三大特点：第一，文化性突出；第二，价格在百元以下；第三，文具、生活家居品类为热销。
1、文化性和创意性突出，与馆藏文物紧密关联。
博物馆文创产品是由博物馆的历史文化元素经过创意设计升华和物化而成，文化性既是博物馆文创产品具有市场吸引力的地方，又是其得以广泛传播的重要因素。对于消费者而言，基于产品突出的文化性产生的“文化认同”心理，可以促使其为文创产品的文化溢价买单。
2、价格较低，绝大多数在百元以下。
以上数据显示，80件热销产品中价格在百元以下的产品为71件，占比为91%。目前各大博物馆的文创产品价格梯度已具备低、中、高层次，以故宫淘宝为例，其在售产品价格层次中，元以下、-元之间、元以上的产品比例约为75%、20%和5%（/，78/，23/），价格梯度基本遵循“7:2:1”原则。百元以下的文创产品对于消费者而言，由价格产生的疑虑心理较少，更易形成从众消费和冲动消费。
3、热销产品品类为文具、生活家居。
在以上80件产品样本中，文具手账占比31%，创意家居20%，服装配饰19%。单品中帆布包、创意记事本是热销产品。文创的基础是人民对美好生活的需要，文创产品的生活化、消费品的文创化是一大发展趋势。
三
佳待文创秘籍
新时代文化消费背景下，人民对于文化、故事、IP、审美等的追求越来越高，这对于博物馆文创品牌、企业自主文创品牌而言，既是机遇，更是挑战。经过对互联网视野下博物馆文创店的整体分析，佳待总结出文创产品发展的六大秘籍：
1、立足市场进行全面分析。
据阿里天猫新品创新中心《博物馆文创市场趋势洞察》显示：目前博物馆文创市场有四大趋势，即选购标准多元化、使用场景生活化、偏好风格多样化、购买渠道线上化。市场分析应该贯穿文创产品开发运营的前期、中期、后期全过程，应面向外部，把握市场现状，明确不同群体的产品偏好及需求，注重一线产品反馈，不断进行产品更新和产品升级。对于具有潜在生产风险的产品，可采取众筹模式，在生产端就实现产品与消费者的联接。众筹平台比如“摩点”，是一个专注于文化创意生产的众筹社区。
2、以文化为内核，丰富创新产品形式。
文创产品不应过于停留在对爆款产品的追求，要充分发挥文化的温度去感染受众，不能只流于由卖萌形式带来的爆款效应。应面向内部，挖掘文化内涵，讲好中国故事，打通情感共鸣，激励消费者产生文化认同，提升文化自信。同时，跳出基础图形元素附加造成的“美而不新”产品现状，努力实现产品形式有所突破，实现文创产品文化性、艺术性和实用性的高度融合。
比如，豫游纪“巧神福礼”绘本礼盒，采用“三重惊喜组合”方式，“一盒越上古，一笔绘童真”，将上古神兽的传说故事和美学教育融为一体，受众可从多维度感知中华千年的文化魅力、学习中华优秀传统文化。
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