马哥说：今天这个题目，估计很多朋友看了会很反感：马哥是不是被开发商收买了，帮他们“洗地”？请大家允许我解释下，看看没有道理。我觉得当前楼市，最大的交易成本是“信任”。占据买卖强势地位的卖方，由于从业人员水平的层次不齐，有意或者无意误导购房者的情况屡有发生。这造成的后果是，购房者天然不信任开发商，同时也给自己买房带来很大困惑，因为无法分辨置业顾问哪些话是真的，哪些是假的。由此，我这样的第三方信息提供者就产生了。我觉得我的价值，就是通过自己的理性和专业，在这个信息不对称的市场中，为买卖双方架起大家都认为靠谱的信息沟通桥梁。在我看来，买卖双方，偏颇任何一方，对任何一方都没有好处。如果偏颇开发商，那会造成购房者愈加弱势，甚至被误导购房，产生难以挽回的损失。如果偏颇购房者，那永远与开发商对立，最后上哪去买房呢？只会错过一次又一次机会。所以，我希望买卖双方都能理性看待一些事情，尽管从目前市场情况来看，这基本是个奢望，但我想，还是尽我所能，公正地纠正一些先入为主的印象，以免徒给自己增添买房烦恼。虽然这很可能有“洗地之嫌”，但是我想，我是否出于公心，相信总会有人能看得出来的。今年就来和大家讲讲，一些经常容易误解，其实没有必要纠结的事，希望能对你买房有所帮助。误解一：开发商不差钱

在大家印象中，开发商都是财大气粗“不差钱”，其实真不是，

可以说，没有不差钱的开发商，或者不差钱，那就不能叫开发商。

大家要知道，房地产行业归根结底就是个杠杆行业。

开发商自由的资金其实并不多，然后通过融资、开发贷、预售等方式，“钱生钱”。

所以，对于开发商来说，最最重要的是资金链，而不是价格。

如果一个楼盘面临两个选择：现在咬咬牙等到未来能卖出高价，或者现在就能以稍微便宜点价格能快速卖掉，

那开发商一般会选择后者。保证资金链，比溢价更重要。

这里面还有一些重要的原因：

首先，融资成本。现在除了国企，开发商，特别民营开发商融资成本是比较高的，能早点把钱还上省下来的财务成本，要比卖高价获取的溢价，其实利益更大。所以，现在开发商都倾向于快卖房。

能快到什么程度？现在武汉一些成熟开发商已经能做到，拿地到开盘只要6个月，长一点8个月就能开盘。

其次，就是具体到区域公司。有些全国性的公司，给区域公司的要求是，你有多少钱拿地预算，与你的销售业绩挂钩。简单说，你卖的房子越多，你就越有钱来买地。大家知道，买地事关一个公司持续生存问题。所以必须得快卖房，不然就没钱拿地；如果没钱拿地，那接下来就没有项目，那就要下岗了。

还有，一些上市公司，对业绩有很高要求。哪怕这个公司业绩已经很好了，但是如果比上年度有所增长，或者不能大幅增长，那会直接影响股价，这造成的损失，可不是卖房的钱能弥补的。

所以，综合很多原因，再加上“三道红线”压顶，年前贷款收紧，现在的楼市，开发商绝大多数比较差钱，都要急着卖房。

而现在供应量比较大，开发商不是说想卖就能立刻卖得出去的，一旦销售不畅又回款压力大，那促销让利恐怕是最直接的选择了，

当然，这是万不得已的情况，毕竟价格降低，会造成前期业主扯皮，还有市场预期降低，把握不好就会陷入“越降越没有人买”的恶性循环。

既然开发商差钱，那保不齐就有开发商资金链会断裂，那开发商会不会拿着首付款跑路，房子就此烂尾？

真不用担心。

首先，武汉的开发商经过这些年大浪淘沙，没有资金实力的开发商基本已经出局，现在在楼市的，基本都是国内百强房企。

这些房企融资渠道广泛，虽然资金链紧张，但是相对来说断裂可能性不大。

即便退一步说，就是资金链断裂，大家也不用担心买的房子烂尾。

这源于武汉有一项非常好的制度——预售资金监管，自从这个政策年实行来，效果非常好，从那以后，武汉就没有烂尾楼了。

大家都知道，买房的时候，你是先交首付就签购房合同，然后开发商拿着购房合同去房管部门备案，再拿去银行做抵押贷款（所以你签了购房合同后，有几个月拿不到合同属于正常，不用担心）。

武汉的预售资金监管制度，就是在你签购房合同付首付的时候，要把首付款打到房管部门监管的开发商的账户上（这个账户在预售证上有，打款时候注意打到这个账户）。

你的房款，是在开发商账户上，但是开发商不能随便动用，房管部门分布验收，全程帮你看着在。

比如房子建到一半时候，房管部门去工地实地查看，发现确实建到一半，那房款的N分之一就解冻，开发商可以用。房子封顶了，再查看确认，再解冻。一直到房子交付，开发商才能拿到全部房款。

这样制度好处是什么？

防止房子还没有建好，开发商拿着房款就跑路。

对购房者好处是什么？

就是开发商跑路了，你的购房款他都带不走，房管部门帮你看着呢，大不了再换个开发商接手继续施工就行。

所以，大家付首付的时候，真不用担心房子会烂尾。

签了购房合同后，几个月看不到合同，也不要担心，上武汉市房地产市场信息网，输入自己相关信息，只要