昨日（12月16日），年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台会议中心隆重举行，作为疫情之年厂商的首次大团聚，这场大会承载了茅台远超以往的期待。

会议主要分为几个阶段，首先是茅台的一些主要领导进行致辞：

茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东讲话

“当前发展环境为系列酒成长提供了最好的机遇。”大会当天，高卫东用“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”，为茅台酱香系列酒未来一年的发展指明了方向，并要求茅台酱香酒公司及全体茅台酱香系列酒经销商把握机遇促转型、把握质量固根本、把握定位优结构、把握文化塑内涵、把握服务赢市场，打造系列酒成长新高地。

茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁致辞

茅台酱香酒公司为此次会议的召开，做了精心的准备和安排，不仅在酒店房间安排专人送上的欢迎卡片，还首次使用电子会议指南，将经销商联谊会的活动流程、到达返程、酒店服务、餐饮服务、医疗服务、车辆信息、餐叙坐席、会场坐席、温馨提示等内容整合在一套小程序中，方便参会人员随时随地了解会议相关信息，营造出回家的温暖和相聚的温馨。

开幕式还举行了颁奖典礼，茅台酱香酒公司分别表彰了在年系列酒营销工作中业绩突出的经销商优秀集体和工人，分别授予“同心同行”“生肖酒特别贡献”“优秀经销商”“先进经销商”“营销创新”和“最美酱人”称号，同时聘任了年度茅台酱香系列酒营销顾问团成员。

高卫东、李静仁为年度茅台酱香系列酒营销顾问团颁发聘任证书

为系列酒各优秀经销商颁奖

此外，会议讲到茅台酱香酒公司深入实施“大单品”战略，茅台王子销售额超40亿元，汉酱、赖茅、贵州大曲站稳10亿规模，酱香经典、迎宾酒2.0等效益逐渐向好，成功打造和巩固了以茅台王子酒为核心的“1+N”的产品集群，呈现出结构更优、效益更好的市场局面。

渠道方面，按照非均衡发展策略，向战略市场、核心市场和重点市场倾斜，助推河南市场突破20亿元规模，山东、贵州、广东市场突破10亿元规模，大力推进天猫、京东、苏宁三大电商平台品牌旗舰店运营，线上活动最大单日销售额超过万元，市场基础建设和品牌塑造成效明显。

关于年度经销商营销政策和合同签约解读主要体现在以下方面

会上明确：

①43度茅台迎宾酒、茅台迎宾酒·同心同愿、茅台迎宾酒·山东专销、ml茅台王子酒不再生产销售；

②振华、汉道、深商、财富、国博等开发产品不再合作；

③将推出新品茅台迎宾酒和新品贵州大曲。

据悉，茅台酱香系列酒将砍掉或缩减吨位价格较低的系列酒开发产品，同时缩减吨位价格较低的主线产品如老王子、老迎宾的配给量。

对不再生产销售的产品，如：43度茅台迎宾酒、茅台迎宾酒·同心同愿、茅台迎宾酒·山东专销、ml茅台王子酒，将以贵州大曲80年代（2.0）、金王子、酱香经典“等额供给”，经销商按补给产品的数量、区域和渠道签约。

对不再合作品牌，如振华、汉道、深商、财富、国博等产品，按上年合同金额50%折算后，用ml王子生肖酒补给。经销商按补给产品的数量，区域和渠道签约。

王茅、华茅、高尔夫、兴邦、华堂等产品，年则按照年实际完成量续约。赖茅系列、丝绸之路系列、茅台王子酒·传承等则按酱香酒公司统筹量续约。

茅台系列酒中的低价产品将大幅缩减销售配额。

如普通王子酒，完成量在3吨以下的，按照实际完成量续约；完成量3吨以上的，则按照完成量的20%续约，不足部分依次以金王子、酱香经典、珍品、大曲80年代、大曲70年代“等额配给”。

如茅台迎宾酒（中国红），上年实际完成5吨及以下的，按实际完成量续约；实际完成量5吨以上的，按实际完成量的55%续约，不足部分以新品迎宾酒“等额配给”。

如普通迎宾酒，上年实际完成6吨及以下的，按实际完成量续约；上年实际完成量6吨以上的，则按照实际完成量的25%续约，不足部分以新品迎宾酒“等额补给”。

传闻中停产的遵义、飞天迎宾，则继续采取配额销售的方式给酱香系列酒经销商，不单独招商。

会上同时透露，将推出新品贵州大曲、新品茅台迎宾，部分用于贵州大曲、普通迎宾酒、中国红迎宾酒的经销商丰富产品线，部分用于市场布局招商。

签约合同时今年茅台酱香酒公司在与经销商互换了签约身份，由酱香酒公司担任“乙方”，经销商担任“甲方”，通过互换签约身份的转变，进一步服务经销商。下一步，茅台酱香酒公司将扮演好“规划规则的制定者”“市场督导的服务者”“精准营销的实践者”，以提质增效、高质量发展为着力点，进一步提升服务经销商、深耕精耕市场的能力和水平。

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